Alussa me perustajat ajattelimme, että Suomalainen Vesiliikuntainstituutti olisi pääasiassa palveluihin, kuten koulutukseen, ohjaukseen ja konsultointiin keskittyvä yritys, mutta että myisimme myös vesiliikuntaan liittyviä välineitä ja erilaisia teknologiaratkaisuja. Mutta toisin kävi.

Vesijuoksusta rupesi tulemaan suosittua heti ensimmäisenä toimintakesänä. Olimme julkaisseet Vesijuoksijan käsikirjan, kouluttaneet vesijuoksunohjaajia ja ottaneet myyntiin vesivyön. Promosimme vesijuoksua yhdessä Suomen Ladun kanssa. Lehdet ja telkkarit kiinnostuivat uudesta lajista kovasti, kun aloimme kouluttamaan harrastajia vesijuoksun introissa ympäri Suomea.

Oli kovat helteet ja meillä oli vesivöiden myynnissä Suomessa monopoli. Heinäkuun ensimmäisellä viikolla puhelimet rupesivat soimaan tosissaan. Emme ehtineet vastata kaikkiin puhelinsoittoihin, joissa ihmiset tilasivat itselleen vesivyötä. Palkkasimme lisää ihmisiä toimistolle vastaamaan puhelimeen.

Heinäkuun toisella viikolla saatiin vastattua puhelimeen tarpeeksi, mutta pakkaamosta ilmoittivat, etteivät pysty pakkaamaan kaikkia vesivöitä, mitä tilataan. Siirsimme ihmisiä toimistolta pakkaamoon auttamaan kun ehtivät.

Helteet jatkuivat ja kauppa kävi. Heinäkuun kolmannella viikolla saatiin otettua tilauksia hyvin vastaan ja lähetettyä vesivyöt asiakkaille, mutta nyt tapahtui kaksi asiaa samaan aikaan: Urheilukauppiaat rupesivat soittelemaan, että "laittakaa nyt niitä vesivöitä meille tulemaan kun täällä asiakkaat käy kuumana, että haluavat niitä" ja tehtaalta ilmoittivat, etteivät pysty tekemään vesivöitä niin paljoa, kuin niitä tarvitsimme.

Nyt istuimme alas hallituksessa ja mieteimme että mitä ihmettä nyt tehdään. Jos haluamme välinebisinekseen se pitää tehdä nyt. Tiesimme, että kilpailijan vesivyöt tulevat kauppoihin kahden kuukauden päästä ja joka tapauksessa kesäkin loppuu kohta eikä ilmoistakaan tiedä kukaan. Päätimme kaksi asiaa ja ryhdyimme hommiin. Aloimme luoda jälleenmyyjäverkostoa urheilukauppoihin ja Stockmanneihin ja laitoimme myyntipäällikkömme soittelemaan urheilukauppoihin kokopäiväisesti. Hallituksen puheenjohtaja ja toimitusjohtaja rupesivat etsimään uutta tavarantoimittajaa.

Onnistuimme kummassakin asiassa ja helteet jatkuivat heinäkuun neljännen ja viidennen viikon ajan. Niiden päätyttyä olimme saaneet 80 jälleenmyyjää, toimitusvarman ja paremman tehtaan sekä lisäksi suunniteltua uuden vesivyömallin, jolle olimme hakemassa myös suojausta. Suvi-vesivyö oli syntynyt!

Emme saaneet toimitettua kaikkia vesivöitä urheilukauppoihin kesän aikana, mutta ei se haitannut enää kovin paljoa. Ensimmäinen tilikautemme loppui syyskuussa ja olimme muuttuneet palveluyrityksestä "teknologiayritykseksi", koska likevaihostamme suurin osa tuli nyt välineistä. Olimme ylittäneet kaikki myyntitavoitteemme ja kehittäneet kaiken kiireen keskellä Suomen eniten myydyimmän vesivyön, jolla on myös paras maine. Nyt sai meidän puolestamme kesä jo loppuakin.